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vue商品规格属性(sku)组合算法_优化sku,打造极致单品以及规则解读

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今天为大家分享SKU的优化。SKU,指宝贝的销售属性集合,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。


你家的产品SKU有多少个,又是如何优化的呢?


其实,SKU优化好了,对于转化也是有提升的。今天呢?则为大家分享几个SKU优化的技巧。


一、SKU宝贝颜色填写技巧


关于宝贝SKU颜色的发布技巧,首先要保证信息的正确性和完整性,就是你发布的颜色和点击出现的图片颜色是对应的。不知道你们买衣服时有没遇到这样的情况,产品颜色有多样,可点击后面的颜色时,却没有该对应颜色的产品,这样会影响顾客的购物体验。


我们在填写产品颜色时,如果颜色不深不浅,很难用单一的颜色词形容,该怎么办呢?不用担心,举个栗子,假如商品为“粉色”,卖家可以用“意象+颜色”的方式来命名,如“樱花粉”等,不仅描述准确,更让人有身临其境的体验,还显得高大上有木有?


二、SKU“尺码”优化技巧


尺码优化技巧,一般针对的是服装类卖家,尺码不对,是很容易造成退换货,影响顾客心情和体验的。因为,对于尺码的优化,第一个是记得在选择尺码后添加备注,第二个就是为顾客提供尺码模板,方便顾客选择。


你们觉得下面哪个尺码选择更清晰明了?毫无疑问,肯定是第2个。加上了体重参考,买家的疑惑也减少了。








三、创造差异化的SKU


小鲜重点想提及的还是SKU如何创新,拼多多产品同质化严重,唯有创新,才能突围。那么SKU创新,可以从哪些方面突破呢?


1.删减产品SKU,着力从一个人群优化


2013 年,“物生物”还是一家注册于香港的创意家居品牌,主要涉足餐饮具以及厨房小用品,其家居产品SKU多达上千个。但是由于网店目标人群定位不清、产品类型杂乱,初涉电商的“物生物”并没有尝到任何甜头。


可一年的时光,物生物就完成了逆袭!在2014 年“物生物”在当年的6.18设计推出了一款针对可爱小女生的、带有小巧杯套和组合清洁工具套装的时尚女性玻璃杯。两天!销售量就达5万个,并且这款杯子一直雄踞女性玻璃杯排行榜第一。


物生物的成功,源于创始人李智勇果断砍掉了网店原本冗杂的产品SKU,开始主营以女性为主要消费群体的各类水杯。在注重原创设计以及质量的基础上,物生物打出了面向年轻时尚女性的“健康、环保、自然”的生活方式口号。


当市场上都是千篇一律的光面玻璃杯、不锈钢杯时,物生物品牌创始人却能洞悉市场,从差异化的角度出发,看到了女性消费者的市场,并对此发力创新,打造出了极致单品!


当然,持少SKU发力打造极致单品,是需要卖家做好市场调研、数据分析及顾客需求分析的,与其更好不如不同。好产品需要创新,不论品质还是科技。要追求极致,做到高颜值、高品质、高性价比,在用户看不见你的地方也要做好。


2.SKU玩法创新,增加利润


对于一些短时内无法创新的产品,则可以从其玩法上进行改变。比如机用润滑油产品,在冲量的sku不动的情况下,可以在后面加组合,比如说两个减三元,三个减六元,五个巴拉巴拉。。。。或者说四公斤包装、七公斤包装、15公斤包装等等,这样做就可以优化提升利润了。


另外,对于一些产品,SKU标法的改变,对流量影响也是很大的。所以要多研究同行标法,突破创新,做到极致!


四、规则解读


1.什么是SKU?


SKU即Stock Keeping Unit(库存量单位),是指商品的销售属性集合,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色”、“尺码”等。


2. 发布SKU违规的商品会有什么影响?


为了营造良性的购物环境,保证每位入驻商家的公*,拼多多会对发布违规SKU的商家视情节轻重程度采取下列一项或多项措施:


(1)商品降权、屏蔽、删除;


(2)商品移除资源位、禁止上资源位、移除广告;


(3)商品下架、禁售;


(4)店铺禁止上新、禁止上架;


(5)解除协议、终止合作,清退商家;


(6)限制店铺的资金提现功能,包括但不限于店铺保证金、活动保证金、货款等。


3、 发布商品时,在设置SKU环节需要注意什么?


主要注意两个方面:1、SKU的内容 2、SKU的价格


1) SKU的内容:编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联。比如设置了“颜色”,就必须在该规格下设置颜色的名称,并且上传对应颜色的商品实物图片。如果在SKU内容中出现与商品无关的信息,属于SKU违规,如“买贵补差价”。


2) SKU的价格:同一商品链接下的SKU,如果不同规格的对应价格不同,则最低价和最高价的价格差不可过大。


滥用SKU设置不合理的价格带,涉嫌低价引流的行为属于SKU违规。


4、 我在同一商品链接下既发布了单件T恤(19.9元),为了让利消费者又发布了两件T恤优惠装(29.9元),这种情况属于不合理价格带吗?


属于不合理价格带。


拼多多鼓励商家设置优惠活动,但是不赞成单件和多件装混杂在同一商品中进行售卖的行为。多件优惠的活动可以通过【营销工具】??【多件优惠活动】的功能进行设置,如“满2件减3元”。








5、 我可以将套装和单件放在一个商品链接的不同SKU中进行售卖吗?


不可以,这种情况会导致SKU价格存在较大差异,涉嫌SKU违规。


拼多多有明确的类目划分,单件和套装分属于不同类目。如若在同一商品下发布,拼多多将视情节严重程度进行限制流量、下架商品、限制发布商品等处理措施。


6、 样品或者试用装与正常商品在同一商品链接中发布属于SKU违规吗?


属于SKU违规。


如口红小样/试用装/附赠品等与主体商品在尺寸/价格等重要属性上有较大差异的商品属于非常规商品。非常规商品发布的过程中,须以单个商品的形式发布,标题中必须注明“样品/小/试用装”等字样。


7、 补差价属于非常规商品吗?为什么我发布补差价商品后受到店铺限制吗?


补差价商品属于非常规商品。


补差价商品不是实物商品,不支持单独购买。若消费者主动提出个性化需求(如更换快递服务商),可告知消费者在聊天窗口通过【发红包】的方式进行补差价。









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